北京時間10月23日,法國SIAL 2012國際食品和飲料展覽會(下稱SIAL)于巴黎揭幕,始創(chuàng)于1964年的SIAL是全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會。近年來SIAL在中國的影響力與日俱增的同時,SIAL展商對中國市場的重視也在同步提高。如本屆SIAL的焦點之一,荷蘭百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac,就在展會上宣布將以創(chuàng)新的營銷方式,進軍中國乳品消費市場。
瞄準新興經(jīng)濟體市場 百年乳企直銷中國
SIAL被公認為歐洲乃至世界最大的食品行業(yè)盛會,本屆SIAL更是吸引了來自200個國家地區(qū)超過14萬名食品相關專業(yè)人士參展,參展名企包括荷蘭的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生產(chǎn)巨頭Euroserum以及法國的Lactalis和Regilait。
受歐債危機影響,歐洲市場消費增長放緩,相比之下,以金磚四國為代表的新興經(jīng)濟體強勢崛起,被歐美各行業(yè)巨頭紛紛鎖定為業(yè)務增長的戰(zhàn)略重點。以SIAL為例,早在2001年,SIAL便開始與中國的合作創(chuàng)辦了SIAL China,而參加SIAL 2012的6000家參展商,大多數(shù)都擁有在新興經(jīng)濟體的投資合作業(yè)務。
而在展會首日,又有一個參展商宣布了其新興經(jīng)濟體業(yè)務戰(zhàn)略,來自荷蘭的著名乳業(yè)集團Hyproca參展代表宣布,旗下牛乳制品Neolac,將以網(wǎng)絡直銷方式,進軍中國市場,并將于近日正式開賣,三大網(wǎng)絡門店同步啟業(yè)。
創(chuàng)新直銷方式快遞到戶 原罐進口有望價反降
SIAL被業(yè)界公認為全球最有影響力的食品展,除了因為它巨大的商貿(mào)與展示平臺作用外,他對食品技術、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢的昭示作用同樣突出。當Neolac宣布以網(wǎng)絡直銷方式進入中國市場,立即就引起了傳媒以及食品行業(yè)觀察家、評論員的關注。
據(jù)Neolac發(fā)言人介紹,他們將采用網(wǎng)絡直銷模式,即產(chǎn)品的奶源,配方,生產(chǎn),灌裝全部在荷蘭完成,通過在中國的天貓、京東、1號店等主流的B2C平臺銷售。產(chǎn)品直接從荷蘭原罐發(fā)貨,在中國僅作倉儲,根據(jù)訂單直接發(fā)貨給消費者,不設代理分銷等中間環(huán)節(jié)。有一位國內(nèi)的食品行業(yè)專家當場用一句話形象概況了這一模式:網(wǎng)上訂貨,荷蘭發(fā)貨,直遞到戶。
該專家認為,Neolac這一直銷模式,從進口奶粉的角度來看是一次重大創(chuàng)新。過往消費者要得到原罐進口的奶粉,要么通過親友或網(wǎng)絡的代購,要么是在市面上購買一些標榜原罐進口的奶粉。前者數(shù)量有限,網(wǎng)絡代購風險大,消費安全得不到保障,后者由于采取層層壓貨分銷的方式,必然提高了奶粉的售價。而Neolac的直銷模式,既解決了數(shù)量限制與消費安全的顧慮,同時也因為省略中間環(huán)節(jié),相比傳統(tǒng)的代理分銷,省下更多的渠道銷售成本。
據(jù)消息人士透露,Neolac1、2、3段奶粉定價分別折合人民幣約240-220元左右,對比其它進口品牌動輒3、400元的價格,確實有明顯的價格優(yōu)勢。專家稱,從定價來看,Neolac的直銷模式不僅有效降低了成本,而企業(yè)也確實將這部分的成本優(yōu)勢最大程度的體現(xiàn)在售價上。Neolac的高性價比,將對其進入中國市場提供了極強的競爭力。